2020年净水器市场分析：网络市场或将成为“财富密码“

 

疫情加剧了竞争

 

疫情之下，整个行业都承受着巨大的发展压力，甚至对于很多品牌来说，都是生存的压力。

 

首先体现在营销推广上。由于疫情的原因，线下推广有很大的局限性，但疫情好转后，各品牌仍在一定时间内利用活动来助推品牌销售，扩大品牌影响力。主要手段有营销、社区推广、活店外购买、渠道推广。特别是活店外购买，就是针对疫情期间的特殊情况，——其他直销无法正常进行，从而承担起线下市场最大的拉动销售任务。

 

其次，从线下市场的数据可以看出。2020年，净水产品线下的市场集中度将进一步提升，TOP5的市场份额高达78.7%，TOP11-20的品牌仅占4.8%，TOP20以外的产品仅占3.1%。

 

同时，品牌之间的厮杀也是极其精彩的。无论是线上市场还是线下市场，线上市场，除了主流品牌，其他品牌的市场空间还是小范围压缩，而大品牌基本处于胶着状态，变化不大；线下市场，就连2019年一直排名第一的A.O. Smith的市场份额也进一步提升，达到30.1%，而除TOP10以外的非主流品牌生存空间明显压缩。

 

而且品牌之间的厮杀也直接体现在产品价格上。

 

网上销售价格集中在低端市场，但大多数情况下保证有高有低；线下市场中端受挫的情况下，低端出货和高端推送保证了线下市场的高利润。

 

疫情带来机遇

 

但是疫情带来的只是市场压力和更激烈的竞争吗？不是全部。在这场比赛中，也有一些机会浮出水面。

 

首先，由于疫情，2020年净水产品在线份额有所增加。根据AVC推送的总数据，2020年在线净水销量占比38%，同比增长10.6%。网上销售占比63.8%，同比增长15.8%。

 

另外，线上渠道销售的主要销售手段是现场销售，降价和利润分享除外。由于成本低，操作容易，除了少数头品牌，每个品牌的运营经验和资源流向都相对不同，成为一些品牌突围的利器。从数据来看，2020年，TOP5的头品牌集中度略有下降，而TOP6-TOP20的头品牌集中度略有上升，说明线上品牌格局不是很稳定，腰品牌还有上升空间。同时，除了TOP20以外的品牌比例同比略有上升，说明即使是除了TOP20以外的非主流品牌也抓住了线上的机会！

 

更值得注意的是，2020年网络市场的机遇不仅仅是昙花一现。就行业核心技术而言，反渗透仍然是主要技术，线下市场在这方面已经领先。2020年反渗透技术销售额占比94.8%，同比略有增长，但与网络市场相比，仅为80.0%，可以肯定未来网络市场大有可为。在线品牌可能会以此为起点，升级

 

当然，反渗透可能只是网络市场的“财富密码”之一。从产品结构来看，净水器产品将在储存、管道材料、高温杀菌、双核即热、智能调节等方面全面升级。2020年，大流量、低废水、智能化的发展趋势不变。线上市场有望通过流量迭代继续推动600G产品逐渐成为主要市场销售力量，而线下市场则是一个附加的加热功能或者会成为新的

 

因此，净水产品的发展格局在短期内是以综合供热功能的竞争为主。从长远来看，健康饮用水的概念将在未来5-10年内逐渐成为一个新的方向，企业布局和尝试需要提前做好技术储备。

 

线上品牌结构还有调整空间，不同品牌的线上竞争基础差别不大。在线下市场明确展示趋势的前提下，哪个品牌能走对走稳，无疑会在净水品牌的线上市场上获得更大的“蛋糕”，也是因为人口红利和知名度低而依然越来越大的“蛋糕”。这不是疫情下的宝贵机会吗？